經營管理簽證事業計畫書的營收預測怎麼寫：本站查閱的入管資料未列固定 3 年表，要求是具體、合理、可實現
本站查閱的入管資料未列固定3年表，僅要求具體、合理、可實現並經專家確認（2026-10-17）
網路上常見「申請經營管理簽證要附 3 年營收預測表」的說法。查證日 2026-10-17，本站查閱的入管廳改正概要、Q&A、提出書類一覽與認定用檢查表，提出書類只寫「經營、管理的專業知識者評價過的事業計畫書影本」，沒有列出固定的 3 年損益表格式；能查到的是事業計畫書要符合的條件，以及必須經專家確認的制度。本文把官方寫了什麼、沒寫什麼分開，再用日本政策金融公庫（日本公庫）創業手引的算式，說明營收預測可以怎麼算。公庫的算式是融資用的參考，不是入管的審查標準，兩者不要混為一談。
官方有寫的部分
入管廳的改正說明寫明：在留資格決定時提交的事業計畫書，必須是計畫具有具體性、合理性、並且實現可能，由具備經營專業知識的人確認；施行日時點列舉的確認者是中小企業診斷士、公認會計士、稅理士（專家的資格與限制見站內專家確認專文，本文不重複）。
| 項目 | 本站查到的官方內容 | 本站查閱的資料裡沒有的內容 |
|---|---|---|
| 計畫書的評價標準 | 具體性、合理性、實現可能 | 沒有量化門檻，例如第幾年要轉盈 |
| 提出書類 | 專家評價過的事業計畫書影本 1 件 | 沒有表格欄位或預測期間的規定 |
| 預測期間 | 未在上述文件中規定 | 未規定要寫 1 年或 3 年 |
所以「3 年營收表」在本站查閱的公開資料裡沒有依據；若專家或代辦要求你寫 3 年，是他們的判斷或習慣，可以請對方說明理由，但不要當成入管的規定。是否有未公開的窗口個別要求，請向入管確認（待確認）。
怎麼做
步驟 1：先確認要給誰看
入管審查的是整體要件，包含資本金 3,000 萬円、常勤職員、事務所等（見站內各專文）。營收預測只是事業計畫書的一部分，用來支撐「這家公司能持續經營」，不是單獨過關的項目。
步驟 2：用算式拆解營收，不要只寫一個數字
日本公庫創業手引（2026 年 5 月版）的「売上高の計算方法」依業態分 5 種，先選最貼近自己的算式：
| 業態 | 算式 | 手冊例子（月營收） |
|---|---|---|
| 美容、飲食等服務業 | 客單價 × 設備數（座位、椅子）× 翻桌次數 × 營業日 | 美容 3,950 円 × 2 台 × 4.5 回 × 25 日 = 88 万円 |
| 店面販售為主的零售 | 每日來客數 × 客單價 × 營業日 | 10 人 × 7,500 円 × 26 日 = 195 万円 |
| 網路販售 | 每月流入數 × 轉換率 × 客單價 | 10,000 件 × 1% × 4,000 円 = 40 万円 |
| 設備決定產能的行業 | 單價 × 每日件數 × 設備數 × 營業日 | 150 円 × 100 個 × 1 台 × 25 日 = 37 万円 |
| 商圈分析 | 世帯數（或對象人數）× 每世帯月消費額 × 市占率 | 20,000 世帯 × 2,000 円 × 5% = 200 万円 |
居酒屋的例子把中午與夜晚、平日與週末分開算：900 円 × 25 席 × 0.8 回 × 26 日 = 46 万円，4,500 円 × 25 席 × 0.6 回 × 18 日 = 121 万円，4,500 円 × 25 席 × 0.9 回 × 8 日 = 81 万円，合計 248 万円。手冊同時說明，翻桌率與客單價會因立地條件而不同。
步驟 3：用商圈資料交叉檢驗
商圈算式的市占率是手冊明講的「假設」，要用商圈內競爭對手的狀況來推定，不能隨意填；通所介護的例子是 5,000 人 × 30,000 円 × 3% = 450 万円／月。手冊也介紹 e-Stat 與 RESAS 兩個公開統計網站，用來查人口與消費資料。
步驟 4：把營收接到收支計畫
手冊的收支計畫是：利益 = 売上高 − 売上原価 − 経費（人事費、房租等）；借款的返還本金與個人事業主的家計費，不算進經費，而是從利益再扣除，得到「手上剩下的錢」。表格分「創業當初」與「1 年後或軌道後」兩個時點。對經營管理簽證來說，人事費中應包含至少 1 名常勤職員（見站內專文），否則計畫與要件互相矛盾。
步驟 5：把假設與依據寫出來
手冊要求預測要有計算根據，代表性的根據有：前一份工作的實績、預定地的市場調查、SNS 追蹤者等潛在客群；檢查點包含「與業界平均相比水準如何」。每個數字旁寫明依據（價目表、同業資料、現場調查、合約或意向書），沒有依據的就老實標為假設。
步驟 6：交給專家確認，並保留修改紀錄
專家確認是制度要求，不是形式。把分析依據一併交給專家，專家若提出數字不合理，應修改計畫再確認，不要只拿簽名。
容易踩雷
- 把公庫的格式當入管的格式：公庫的表格是融資用的記入例，不是入管規定；入管公開資料未見格式。
- 一律寫 3 年且每年成長：本站查閱的資料沒有要求 3 年；若自行寫 3 年，每年的成長要有依據，否則反而降低合理性。
- 營收算式與事務所規模不符：25 席的店要有對應的店面，與「自宅兼事業所原則不可」的方針互相衝突時，計畫就缺乏實現可能。
- 人事費漏掉常勤職員：新基準要求至少 1 名常勤職員，薪資底線可按東京最低工資換算（見站內總成本專文）。
- 用市占率衝高營收：把市占率寫成 20%、30% 卻沒有商圈與競爭資料，是最容易被認為不合理的地方。
- 照抄範本數字：手冊的數字只是結構示範，沒有自己的現場依據，專家確認時很難通過。
常見問題
入管有規定一定要附 3 年營收預測表嗎？
本站查閱的入管廳改正概要、Q&A、提出書類一覽與檢查表，都沒有這項要求；公開的條件是具體、合理、實現可能，且要有專家確認。是否另有窗口個別要求，請向入管或專家確認（待確認）。
公庫的創業計畫書可以直接拿來當入管的事業計畫書嗎？
公庫手冊的表格旁註明可轉記到公庫創業計畫書的對應欄位，那是公庫融資的書面；是否可用自製計畫書代替，請看公庫原 PDF（待確認）。入管的事業計畫書需要經專家確認，內容要涵蓋事業內容、資金、人員、事務所等；公庫的收支計畫可以當素材，但不能直接替代。
營收預測怎麼算才算「合理」？
官方沒有給量化標準。能做的是：用算式拆解、用商圈資料交叉檢驗、標出假設的依據、並留意假設有沒有過於樂觀。最後的合理性，由專家確認與入管審查判斷。
來源
- 出入國在留管理廳：「經營・管理」基準省令改正 Q&A（問 16–18）（2026-10-17 查證）：事業計畫書須具體、合理、可實現，專家為中小企業診斷士、公認會計士、稅理士。
- 出入國在留管理廳：「經營・管理」許可基準改正概要（2026-10-17 查證）：計畫書由具專業知識者確認，施行日時點為 3 類資格。
- 出入國在留管理廳：「經營・管理」提出書類一覽【類別 3・4】（2026-10-17 查證）：提出書類只列「経営・管理に関する専門的な知識を有する者による評価を受けた事業計画書の写し」。
- 日本政策金融公庫：創業の手引（2026 年 5 月版）（2026-10-17 查證）：売上高の計算方法、収支計画の算式與例。
資訊查核｜最後查證日：2026-10-17｜通則整理，非個案法律或稅務建議；實際規定以官方最新公告為準。
本文由「喵宇宙 Meow Universe」製作，過程使用 AI 工具協助整理與撰稿，未經逐篇人工覆核。