💻 日本IT/SaaS 與數位服務創業攻略

市場機會

日本企業數位化需求長期存在,但導入週期慢、信任門檻高。台灣團隊的優勢常在開發效率、中文/日文/英文跨境支援,以及把既有台灣產品在地化成日本版。

執照與法規

一般軟體開發與SaaS不需特定營業許可;但若服務涉及通訊媒介、會員間訊息、雲端代管等,可能碰到電気通信事業法的届出/登録判斷。B2C訂閱與線上銷售要注意特定商取引法表記,收集個資則受個人情報保護法(APPI)規範。

成本結構

主要成本是人事、雲端、資安/法務、日文客服與B2B銷售週期。辦公室可輕,但若以経営・管理簽證落地,仍要能說明實體營業場所、事業實在性與人員配置。

公司與簽證

SaaS很容易被做成一人遠端公司;若要辦經營管理簽證,事業計畫要把日本市場活動、客戶開發、支援體制與僱用計畫說清楚,不能只有『我在家寫程式』。

人力需求

工程師可遠端跨境,但日本B2B銷售、導入顧問與客服最好有日文母語級成員。技術強不等於能賣進日本企業。

最常見的失敗

• 把台灣版產品直接翻成日文,沒有重做日本商流與稟議流程
• 忽略個資、資安與合約條款,導致企業採購法務過不了
• 只算開發成本,沒算日本B2B的長銷售週期與現地客服
• 以共享辦公或自宅模式申請簽證,無法說服審查者事業實體足夠