📦 日本跨境電商創業攻略

市場機會

日本電商市場規模全球前列,Amazon/樂天/Yahoo!購物三強+D2C 自建站;台灣賣家常見打法是「台灣商品賣進日本」或「日本市場在地品牌化」。

執照與法規

賣什麼決定要什麼執照:一般雜貨服飾原則免許可;食品→食品衛生法相關營業許可或届出;化妝品→化粧品製造販売業許可(門檻高,多數人走「製造販売元」合作模式);二手品→古物商許可;酒→通信販売酒類小売業免許。特定商取引法的表記義務(經營者資訊揭露)是自建站的法定要求。

成本結構

相對輕資產:公司設立+平台費用+庫存+物流(自發貨或 FBA/樂天物流)+廣告。最大變數是廣告獲客成本——日本 CPC 高、轉換慢,行銷預算常是台灣同業想像的兩倍以上。

公司與簽證

純線上、無辦公室、無僱用的一人電商,是經營管理簽證最難過的類型之一:審查要看實體事業活動。有倉儲/辦公室、有僱用、有在地營運活動的計畫書才有說服力;若人留在台灣做跨境,其實未必需要日本簽證——先想清楚「一定要住在日本嗎」。

人力需求

起步可極精簡;規模化後客服(日文母語級)與物流管理是招聘重點。

最常見的失敗

• 商品標示/成分不符日本法規,平台下架甚至觸法(食品、化妝品最常中)
• 沒算清楚關稅、消費稅與物流成本,毛利算成負的
• 以為上架就會賣,沒有預算打日本市場的信任成本
• 為了辦簽證硬搬到日本,結果營運模式根本不需要人在日本