🧩 日本顧問與B2B服務創業攻略

市場機會

台灣企業赴日、日本企業找台灣/華語市場,都需要翻譯、商務開發、展會、行銷、IT導入與營運顧問。優點是輕資產,缺點是高度依賴信任與人脈。

執照與法規

一般經營顧問、翻譯、行銷與商務開發不需許可;但不能跨進律師、司法書士、行政書士、稅理士等士業獨占業務。若代辦簽證、登記、稅務申告,必須由相應有資格者處理。兩個常被忽略的門檻:做「人力派遣」(自家員工派去客戶公司受指揮監督)須取得厚生労働大臣「労働者派遣事業許可」;做「職業仲介」(媒合求職者與企業抽成)須取得「有料職業紹介事業許可」(財產要件:資產減負債達 500 萬円以上、自有現金存款達 150 萬円以上)。純顧問/BD 不會踩到這兩條線,但跨進人力業務時容易忽略。

成本結構

初期成本低,大頭是人脈開發、展會、官網/案例、日文內容與出差。若沒有日本實績,前6~12個月可能需要用低價專案換信用。

公司與簽證

顧問業申請經營管理簽證時,要特別證明『事業規模』:已有合約/見積、客戶來源、收費模型、合作夥伴與僱用計畫。單人自由工作者模式不等於公司經營。

人力需求

核心是創辦人本人信用;規模化後需要日文BD、專案經理與專門領域顧問。可用外包,但簽證審查仍會看常勤體制。

最常見的失敗

• 把自己當自由工作者接案,卻用公司經營簽證邏輯申請
• 沒有日文案例與可驗證實績,只靠台灣名片敲日本企業門
• 踩進士業獨占業務紅線,以『代辦』包裝實際法律/稅務行為
• 收入過度集中單一客戶,更新簽證時被質疑事業持續性